La recherche et l’analyse des marchés ont pour objectif de convaincre l’investisseur que le produit ou le service de votre entreprise bénéficie d’un marché substantiel dans un secteur en pleine croissance.

En collaboration avec le promoteur, on définit : le secteur, le marché, la concurrence, ainsi que les stratégies appropriées de produits et de services, de prix, de distribution, de promotion et de publicité.

Analyse de situation

Position sur le marché

• Indiquer quel est le potentiel du marché (ex. : vos futurs clients)
• Indiquer le marché que vous visez (vous devez justifier vos chiffres)
• Décrire la clientèle que vous visez (ex. : catégories d'âge)
• Stratégie de pénétration des marchés ou de développement des marchés

La concurrence

• Principaux concurrents (nom, adresse et leur part de marché)
• Établir la comparaison entre votre produit et celui de vos concurrents (marque, qualité, prix, etc.)
• Vérifier si les ventes de vos concurrents augmentent, baissent ou si elles sont stables.

Promotion

• Méthodes de vente (directement au client, par internet...)
• Publicité (annonces à la radio, télévision, journaux, internet, revues...)
• Promotion des ventes (coupons de réduction, concours...)
• Force de vente (formation des vendeurs, rémunération incitative...)

Prix

• Politique de prix
• Prix de notre produit versus le marché et la concurrence

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